從代工到品牌 聚陽搶攻服飾商機

■記者劉嫈楓／台北報導

　平價時尚一路從歐美市場，延燒至亞洲。去年，兩大平價品牌UNIQLO、ZARA進駐台灣設店，更一舉把快速時尚的熱度推向高點，成為最火熱的產業之一。

　然而，早在這股熱潮襲來之前，成衣代工大廠聚陽早在這塊領域耕耘20多年，除了近來熱銷的H ＆ M、ZARA、UNIQLO品牌之外，聚陽更早為美國GAP、TARGET、KOHL’S從事代工製造，具備年產2500種款式的實力。

　22年前，因為紡織產業外移失業，在中年才選擇創業踏入成衣代工的聚陽董事長周理平觀察，未來服飾成衣將會往M型化市場邁進。對過去製造強項正是平價服飾的聚陽來說，服飾產業的平價時尚趨勢，包含了三項關鍵元素：多元、中價、流行。而這三個關鍵詞轉化過來，其實說的是複雜款式、大量生產和材質作工的應用。夠不夠本事支應如此的需求，才是接下來成衣製造最關鍵的挑戰。

　對練兵20多年，嫺熟服飾供應環節的聚陽來說，平價時尚趨勢來得正是時候。面對緊接而來的製程挑戰，聚陽也早就準備好了。

　像是擁有長年合作關係的歐美客戶，聚陽就一改被動角色，主動攜手客戶協同設計，引入流行元素轉化原料材質，或在染印製程提供多樣設計，提高附加價值，展現出「ODM」的「設計力」（DESIGN）。又像是面對交貨時間愈來愈壓縮的短單急單，聚陽也提前啟動製程，先於訂單確定前，準備周邊備料。

　從1990年歷經紡織配額時代，再一路跨越2005年紡織配額解除的歷程。周理平認為，未來服飾產業少掉中間人講價、議價的「去中間化」趨勢將成為主流。採購和製造端將走向「窄而深」的穩定供應關係。而不論服飾品牌商，或是成衣代工者都將走向「大者恆大」的模式。

　練兵三年 聚陽再創品牌

　不光如此，為了瞄準上看千億服飾商機，聚陽一手持續加深代工實力，爭取訂單。另一方面，周理平也從後端製造，跨入終端銷售，搶攻品牌市場。六年前，聚陽已經提前啟動品牌計劃，儘管經過三年，在團隊人才、經營成本過高的情況下嘎然中止。但經過兩年沉潛，周理平又重啟品牌計劃，預計在明年推出最新自有品牌，再次挑戰品牌市場。

　儘管長年以來稱霸成衣代工領域，但有了上回失敗經驗，周理平也坦承，品牌經營完全是另一門學問。因此，這回捲土重來，聚陽記取教訓，在團隊上重新組建商品、企劃、設計人才；同時也看重成熟網購通路，以此打通銷售環節，降低通路成本。

　從上游走向下游，當平價時尚成了流行產業最夯的代名詞後，成衣代工王聚陽也將從製造、品牌兩端，搶攻這波快速增長的市場商機。